Pioneiro no futuro da vida ao ar livre

Há mais de três décadas, a Trex define consistentemente o padrão de inovação, desempenho e sustentabilidade. Desde a sua criação em meados da década de 1990, quando a Trex criou a categoria de decks compostos, a companhia tem liderado os mercados de vendas e inovações com um portfólio em constante evolução de produtos de alto desempenho que definiram e redefiniram o que vem a seguir na vida ao ar livre.

Impulsionada por um espírito empreendedor, uma abordagem inovadora e uma busca incansável pela excelência, a Trex se destaca como líder indiscutível em sua categoria. Dona da maior parte dos mercados norte-americanos de decks compostos e ostentando a rede de distribuição mais extensa do setor, com produtos disponíveis em mais de 40 países em todo o mundo, a Trex gera vendas anuais que superam US$ 1,2 bilhão, tornando-se a maior fabricante e líder mundial em produtos de decks compostos e guarda-corpo.

Essa liderança de categoria é sustentada por uma visão voltada para o futuro que vem diretamente de cima. Bryan Fairbanks, presidente e CEO da Trex, articula a missão e os valores da empresa com clareza e convicção. “A inovação está no centro de tudo o que fazemos na Trex”, diz Fairbanks. “Nosso compromisso com o desenvolvimento de produtos sustentáveis e de alto desempenho nos leva a expandir continuamente os limites nas categorias compostas de vida ao ar livre.”

Aproveitando a dinâmica do mercado

As tendências atuais de habitação, especialmente o aumento das taxas de hipoteca, estão incentivando os proprietários a adiar as vendas e, em vez disso, investir em reformas. Isso apresenta uma oportunidade única para a Trex, com a maioria de seus negócios atuais vinculada a reparos e remodelação.

“As famílias que bloquearam as taxas de hipoteca mais baixas e planejam permanecer em suas casas no futuro próximo estão investindo em reformas que aumentam o valor e a habitabilidade”, diz Fairbanks. “Estamos vendo um desejo de trazer o interior e o espaço de convivência para o quintal por meio de decks totalmente equipados com móveis, iluminação, pérgolas e até mesmo cozinhas. Com isso em mente, nos concentramos em expandir o nosso portfólio de produtos para incluir todos os elementos necessários para criar um espaço externo completamente personalizado.”

Fairbanks também destaca a adaptabilidade da Trex em condições econômicas incertas, observando que a companhia está pronta para prosperar independentemente de flutuações nas taxas de juros, vendas de novas casas ou reformas, graças às suas diversas ofertas de produtos que atendem às diferentes necessidades e orçamentos do cliente.

“A Trex viu um crescimento explosivo durante toda a pandemia, quando as pessoas estavam transformando suas casas em santuários pessoais, e mantivemos esse impulso”, diz ele. “Em 2024, a Trex experimentou um crescimento impulsionado pela conversão composta de madeiras, maiores vendas de guarda-corpo e crescente procura por nossos produtos adjacentes de vida ao ar livre.”

Liderando pelo exemplo

A Trex está tão confiante no potencial contínuo de crescimento impulsionado pela renovação pelos proprietários que está construindo uma fábrica em Little Rock, Ark., para aumentar sua capacidade de produção e permitir que a companhia ofereça melhor acesso aos produtos da Trex.

“A liderança de mercado não se trata apenas dos números; trata-se de como você influencia o setor como um todo”, observa Fairbanks. “Mesmo que haja especulação de uma recessão iminente, não aceitaremos o risco que vem com nada. Ainda estamos apostando em proprietários de imóveis que continuam a renovar, o que significa que precisamos ter produtos em terra e prontos para atender à demanda. No geral, estamos ouvindo indicadores positivos de nossos clientes de home center e prestadores de serviços de que eles voltaram para onde eram antes da pandemia em termos de volume de produtos e vendas.”

E, se, conforme previsto por muitos especialistas do setor, houver uma redução das taxas de juros nos próximos anos, a Trex ainda estará em uma posição privilegiada para capturar clientes que aproveitam esse aumento da acessibilidade para mudar para casas maiores ou investir em propriedades de férias.

“No momento, estamos recebendo nosso vento contrário de pessoas que estão ficando em suas casas e fazendo adições ao ar livre. Assim que o mercado de revenda voltar a se recuperar, os compradores de casas estarão procurando consertar o deck que já está na casa – ou adicionar mais áreas de vida ao ar livre. Cada cenário potencial apresenta oportunidades de crescimento.”

A Trex também não está se esquivando da introdução de novos produtos premium em tempos de incerteza econômica. Embora a rede tenha se posicionado estrategicamente para atender a uma ampla variedade de preferências do cliente, garantindo uma forte procura em diferentes preços, a apresentação de produtos de ponta em tempos de ansiedade do cliente exemplifica a convicção de que os proprietários de imóveis ainda estão dispostos a pagar mais por decks, guarda-corpo e outros artigos de vida ao ar livre que realmente elevam seus estilos de vida.

“Entender o que os proprietários querem de seus espaços externos é crucial”, diz Fairbanks. “Aperfeiçoamos nossa percepção sobre as necessidades e expetativas do cliente através da análise das tendências dos mercados, ouvindo o feedback dos clientes e investindo em pesquisa e desenvolvimento. A liderança de mercado da Trex está diretamente ligada à nossa habilidade de inovação e criação de produtos com avanços tecnológicos que superam as expectativas do cliente. Não estamos apenas acompanhando o ritmo; estamos definindo o ritmo para o futuro da nossa categoria.”

E o futuro da vida ao ar livre com uso de compostos, como visto pelas lentes da Trex, é aquele onde a sustentabilidade e a inovação andam lado a lado. O compromisso contínuo da Trex em fornecer produtos ecológicos e de alta qualidade para a vida ao ar livre estabeleceu a rede como líder em ideias inovadoras, dedicada a desenvolver soluções que melhorem a vida ao ar livre e, ao mesmo tempo, minimizem os impactos ambientais. Esse foco duplo em inovação e sustentabilidade posiciona a Trex exclusivamente no mercado, atendendo a uma demografia crescente de clientes que priorizam produtos ecológicos sem comprometer a qualidade ou a estética.

“Desde o início da Trex, a sustentabilidade tem sido o centro de nossos processos de fabricação e práticas de negócios”, explica Fairbanks. “Como líderes do setor, estamos muito cientes de nossas responsabilidades corporativas e sociais e colocamos grande peso no apoio à conservação ambiental. Os produtos que se alinham com esses valores de clientes ecologicamente conscientes continuarão a crescer na demanda ano após ano, e temos orgulho de ser uma empresa que é consistentemente reconhecida pelo nosso compromisso de reduzir nossa pegada ambiental.”

A Trex foi eleita a marca de decks mais sustentáveis pelos leitores da revista Green Builder por 14 anos consecutivos e recentemente conquistou um lugar na lista da Newsweek de “Empresas Mais Responsáveis da América” em 2024. A Trex também foi indicada para a prestigiosa lista da Barron das “100 empresas mais sustentáveis de 2024”, a única fabricante de decks presente.

Engenharia O que vem a seguir

Embora a Trex tenha evoluído desde há muito tempo, de apenas uma rede de decks para se tornar uma fornecedora completa de quase tudo o que é necessário para a criação de um ambiente de vida ao ar livre de alto desempenho e baixa manutenção, ela permanece na vanguarda das inovações em decks compostos, com um foco inabalável na entrega de produtos de alta qualidade que atendem aos estilos de vida atuais.

Em 2009, a Trex rompeu a categoria de decks com o lançamento de seus revolucionários decks Trex Transcend ^® , que possuem padrões profundos de grãos de madeira e cores luxuosas para um visual ultrarrealista, juntamente com proteção superior da concha contra desbotamento, mancha e arranhões. “Oferecendo estética e performance sem precedentes, a Transcend tem sido o principal produto de decks compostos do setor há mais de uma década”, disse Adkins.

Depois, em 2022, a Trex construiu sobre a incrível linhagem de Transcend, introduzindo os decks Trex Transcend® Lineage®. Além das cores de tendência, a Lineage® foi projetada com tecnologia de mitigação de calor na concha para refletir o sol e manter as placas mais frias.* A Lineage® não apenas marcou a próxima geração de decks compostos, projetados com uma fórmula proprietária de alto tráfego e uma estrutura integrada ultradurável, mas sua composição de 95% de material reciclado e recuperado foi reconhecida pela Green Builder Media como um “Produto Sustentável do Ano” de 2023.

Mais recentemente, a Trex lançou o que descreve como uma “degradação” para a indústria de decks compostos com os decks Trex Signature ^® , um produto de próxima geração que eleva a categoria de decks compostos premium com a obtenção da estética de madeira mais autêntica até hoje.

“Uma combinação estratégica de inovações tecnológicas, iniciativas sustentáveis e pesquisa e desenvolvimento voltadas ao cliente continuará a impulsionar a Trex ao longo da próxima década e além, tanto dentro das categorias de decks quanto com produtos adjacentes que completam nosso portfólio de vida ao ar livre”, diz Fairbanks. “Os métodos de engenharia proprietários que desenvolvemos impulsionam todo o setor, elevando o nível de desempenho e estética, mas eles asseguram especialmente que a Trex seja capaz de suportar as flutuações econômicas, enquanto ainda alcança o crescimento das vendas e mantém nossa posição como pioneira no mercado.”

*Isenção de responsabilidade: Embora a Trex Transcend Lineage® tenha sido projetada para ser mais fria do que a maioria dos outros produtos de decks compostos de cor semelhante, em dias quentes e ensolarados, ela ficará quente. Em dias quentes, deve-se tomar cuidados para evitar o contato prolongado entre a pele exposta e a superfície do deck, especialmente com crianças pequenas e com necessidades especiais.